直播间里的刘桂莲谈笑风生

主持人：中午好，收音机前的各位好朋友，您正在收听的是大连电台都市广播，我们的《空中旅行社》《大连旅游五十人》节目正在直播，我是主持人主持人。 今天做客直播间的嘉宾是2006年度大连市十大旅游风云人物，大连古玩城有限公司的董事长兼总经理刘桂莲女士，刘总您好。

    刘：您好主持人，听众朋友们大家好。

    主持人：刘总是刚刚从古玩城跑到我们这个电台的，因为在古玩城有一个活动，刚刚结束。

    刘：对，大连古玩城今天有一个艺术家画廊，在大连古玩城搞一个大连名人精品画展，开幕仪式结束后我就打车跑到电台了。

    主持人：这次展览都有哪些名人的书画展？

    刘：以大连名人书画展为主，还有一些北京的名人，有50多幅作品进驻古玩城。
      主持人：从咱俩见面到现在，您脸上始终挂着微笑，看来您这个名人书画展的开幕式是非常成功了，所以我们告诉收音机前的听众朋友们，如果您现在有空的话，赶紧到古玩城去。我想让您给收音机前更多的听众朋友来介绍一下位于港湾桥的古玩城有几层，到底有哪些商品供大家选择。

    刘：这个大楼有五层，占地面积1万平方米，一楼是全国的工艺精品，有四大名石、四大名玉，还有一些高档的家具，如明清家具等，还有各种各样的鸡血石，全都是工艺品等高档次的商品。二楼是大连的地工旅游产品和东北三省的鹿茸等，它代表了东北三省和大连的特色。

    主持人：有一个网友提出一个问题，想问您大连专业地工旅游市场的专业地工旅游是什么意思？大连专业地工旅游商品除了古玩城别的地方有吗？

    刘：没有，它是唯一的，大连古玩城拿出一层楼2000多平方米经营东北三省和大连地工旅游产品。地工产品是什么意思呢，就是说大连人亲自设计、亲自制作出来的工艺品，很多也是自己创业出来的，主要展示大连的特色。比如说用大连的贝壳制作的工艺品。

      主持人：可能你去大连的许多地方根本没有大连专业的旅游地工产品来出售，只有去位于港湾桥的古玩城才可以买到大连地工旅游产品。也可以说这是刘总对我们大连旅游的一个贡献了，她是填补大连地工旅游市场空白的第一人，

    刘：第三层就是古玩和字画的杂项，就是比工艺品要精一些，比如说这里有民国的古玩和字画，还有一些古瓷器，它的内涵比较深一些，应该说行外的人可能有些不明白，行内的人就明确，真的假的能够区别。

    主持人：到古玩城转一圈能学到很多东西。

    刘：逛古玩城与逛其他地方不一样，就算一分钱不花，你也会感到能学会很多知识，甚至被你遗忘的知识都会捡起来的。四楼是精品古玩字画，比如英国回流古瓷器，在古玩城应该是选得到的。在这里首先能确保你能买到真品，这是我打造这个市场的平台。大连是非常漂亮的城市，也是旅游城市，旅游和文化是共存的。所以说旅游城市必须有文化品味，我特别喜欢文化氛围，我也喜欢大连这座城市，希望听众光临古玩城，就算不花钱，也可以学到很多知识。

    主持人：您是哪一年开始经营古玩城的？

    刘：我是2002年接手的。应该是四整年。

    主持人：大连的古玩城在东北三省的名气也很大。专业人士给古玩城怎样一个定位？

    刘：2004年的时候，北京古玩城赵继生总经理，在全国考察古玩市场的时候，亲自来大连古玩城，说这个市场做的还不错，一个是地理位置不错，再加上产品的档次高，很有发展，赵经理认定说它的规模在全国古玩城中排在前五名。

    主持人：那东北三省呢？

    刘：我觉得应该能排在第一名的，这是行内排的。

    主持人：所以作为我们大连人应该去古玩城逛一逛 。  我知道您做市场特别有经验，而且经过两次市场的成功转型，您跟我们讲讲您的故事。

    刘：我在2002年接手的是原来的韩国服装交易市场。为什么我能接这个市场呢，首先我本人是大连港的职工，大连港培育了我几十年，所以说我愿意为大连港作出一点小小的贡献。

    主持人：下乡回来之后就到大连港工作？

    刘：对，接这个市场以后，我感觉干服装交易市场，在港湾桥很难生存，友好广场的友谊商城是作品牌的，在港湾桥如果作品牌低的市场是很难生存的，因为企业和企业的老板、外地老板、外国老板比较多一些，品味低的东西没有发展，选项目是很难的，尤其是选项，选的项目必须有发展才行，如果没有发展的选项恐怕就成了失败的选择。我选项的时候也很慎重，到了北京、上海、香港考察，，最后感觉文化市场在大连还是比较少的，而且形成规模的还没有，在考察过程中，外地人都说大连漂亮，人也豪爽，又是一个旅游城市，自然空气好，但觉得大连人好象文化品味低一些，我是大连人，听到这个话心里也不是滋味，为什么外面人这样评价大连人呢？不太愿意接受。最后我暗暗的想，我能不能把大连这个局面改变一下，改变外地人对大连人的看法。我想我一个女人很难去做成这件事情，但我越想越喜欢特别想干。经过几年的生意，多少也有点积蓄，就下决心撤出服装业户干古玩文化市场。

    主持人：将服装的业主通过你们的劝导退出市场，然后又将做旅游文化产品的人吸引到古玩市场，当时这个市场的改造，说起来容易，做起来需要的时间太多了，您用多久来完成这些工作？

    刘：应该说我从接手这个市场，一天没停顿过，边经营、边招商、边净化、边清出，就是一天没有停止过。我是先改造一层，先给做服装的业主找地方，劝告他，指导他，给他一定的补偿，因为不能让个体户受损失。合同约定的经营时间，如果没有到期，我们就给他退回。当我给这些做服装的业主找地方的时候，二七的温州城招商了，正好我就将这些做服装的业主安排到那里，我再给一定的补偿，就很顺利的结束了。我一直站在对方的角度去考虑这个事情如何去做，很少考虑自己的问题。如果站在他们的角度考虑，那结果就很容易接受。一边经营、一边装修改造，我们和大连古玩城每个业主、每个员工能做到今天，都是因为他们做的比较多，所以我非常感谢他们。

    主持人：作古玩城选择业户有标准吗？

    刘： 我们从招商就开始净化，如果他的产品档次不够高，或者是做经营的业主经济实力不是十分太强，很难进驻市场，因为大连古玩城与其他的市场不一样，因为他的作品不是每个人都能接受的，每个人都爱好的。在这样的情况下，我们首先要为市民负责，为消费者负责，选择产品档次比较高，让您来到古玩城尽量买到好东西，因为有很多产品档次不高进驻古玩城是很难的。也有很多人对我们这个做法也不太理解，甚至有缴10万、20万的，但是我们都拒绝于门外，一个是产品档次不够高，我宁愿这个钱不赚，也不让他进驻市场。不怕干市场，就怕扰市场，所以招商的时候，就是以这个目的选择。

    主持人：您是下乡回城的知青，您当年接手这个服装交易市场的时候，那个市场已经破烂不堪了，你经营一段时间觉得应该转转型了，转到一个古玩旅游文化市场经营当中了。之前您是建立起菜篮子工程香炉礁第一个蔬菜批发市场，还有香炉礁的装饰材料市场，您是第一个在那作经营起家的，所以你现在不在装修材料市场作经营了，可能很多大连人不知道您是在香炉礁第一个做装饰材料产品出售的人？

    刘：当时是这样的，因为我是大连港的，那个时候在陈政高在大连做副市长的时候，抓的是菜篮子工程，那个时候香炉礁有一块大连港的地皮，那个时候市长说必须在3个月之内将这个市场启动起来，香炉礁市场是一个铁路沿线，同时归我们公司管，所以这个事港务局接过来就让给我们铁路公司了，那个时候是谷权经理，是我们港务公司的一把手，公开进行招标，我知道这个消息后，就直接找我们单位的经理，说我想承担这个任务，那时候经理说你能吗？他看我是一个女人，而且也看不出象能做点事的人，问我怎么做，必须拿出一个方案来，下午一点半的时间就可以参加开会，这样一个很短的时间，我得先去考察，考察当中，最后下决心可以做。招标过程中可能是我想的比较多，想得比较细，想的比别人要全一些，比别人高了一头，所以我就中标了。我接到这个市场，当时叫大连蔬菜批发市场，经过一段时间我感觉做蔬菜没有做装饰材料好，这个时候我脑子开始想转形的事，2个月时间决定做装饰材料市场。市场做的很红火，在我们市场做生意的业主都赚大钱了。看到他们赚钱比我赚钱都高兴。

    主持人：干了五年之后，您又接手了港湾桥韩国服装交易批发市场。
      
    主持人：刘总通过介绍，大家对您的经历有一些了解了，经过两次市场转型，大家可能会说：这个女人是一个闲不住的女人，能折腾的女人。

    刘：很多人这样说我。

    主持人：从菜篮子工程到装饰材料市场，再到服装交易市场，到古玩文化市场，我想问问您每次市场转型，您周围的朋友及您的家人都支持您吗？

    刘：不支持，提起这个话题比较伤心，我的朋友及家人都不支持我这么干。尤其是我女儿，她说“妈妈，我宁愿不花钱，也不希望您去做事”。

    主持人：是心疼您吧？

    刘：对，不管是男人还是女人，首先来到这个世上不能白活一生，你想做的事情都要去尝试一下，不管成功与失败，不去做就不存在成功，就算失败也学到了很多的经验。我做事的心态比较好，总是很乐观，挣钱赔钱是很正常的，挣钱不要高兴，赔钱也是正常的，尤其是做生意，一定是有挣有赔。

    主持人：古玩城在大连、东北三省及全国占有口碑很好。经过四年的发展，您的理想目标是将古玩市场打造成什么样的？

    刘：我想将古玩城打造成一个精品市场，无论是艺术品、古玩还是地工产品，都应该以精为主，这个市场不象超市客人流量十分大，逛古玩市场需要清静，就是修身养性，如果象逛大商等商场，就没有这个文化氛围了。

    主持人：每个嘉宾在做自己奋斗过程中，肯定会有最难的，烦心的事情。您跟大家说一说。

    刘： 2003年将这个市场改型为古玩市场，这是没有想到的事情，最难的是在中山区，距离很近的情况下出现了三家文化市场，也有很多的业主、兄弟单位竞争很激烈，在这种情况下是很难生存的，心情有时会急躁，不太愿意接受，为什么我干这个市场，别人也跟着干。最后还要自己调整自己，从不理解到理解，到感谢兄弟单位，感谢同行的市场。只有互相竞争才有发展，有很多地方可以向他们学习。这些事说起来很简单，做起来很难，自己流了不少的眼泪，也遭受了不少的坎坷，我的自我调节比较好一些，遇到不愉快的事情自己很快就能调整过来。

    主持人：有这样一句话，男人做事难，女人做事是难上加难，有没有想过退缩?

    刘：这是一言难尽了，用语言很难表达这些事情，尤其是女人。“男人做事难，女人做事是难上加难”，这句话说的太实在了。尤其是在大连做文化市场比做任何事情都难。如何将这个路子走下去，做事业要看自己如何走。

    主持人：您想用自己的人生经历，来告诉大家女人是可以做事的，而且可以做成功。在您的生命中，金钱对您来说意味着什么？

    刘：我跟任何人讲，挣钱不是目的，只是不做事和做事，大家吃的都是一样的，只是吃多吃少。如果是为了赚钱而赚钱，这个事业就不会做好，如果是当成你想干的事，当成一种兴趣和爱好去做，即使赚不到钱，你也一样高兴，因为你会觉得学到知识了。只要是勤奋，不懒，吃饭和穿衣就不是问题了。尤其是大连还是文明城市，旅游城市，只要你勤快一点，就都有钱赚，只是赚多赚少的事。我觉得赚钱不应该是一个目的，只要你将事情做成功了，钱自然也会到手了。

    主持人：天健网有位网友提出一些问题，我给总结一下，对于事业成功的女强人，我们很佩服，请问刘总是如何协调家庭和事业之间的关系，您的婚姻观？

    刘：我有过二次婚姻，我原来的丈夫对我比较厚爱，希望我在家做一个贤妻良母，但是我和他需要的相反，我要选择自己想干的事，我爱人非常不理解，我们后来有了分歧。我觉得事业是我的第一选择，爱情是我的第二选择，如果没有事业，光说爱是空话，爱事业首先应该选择事业，在这个事业的基础上才能有爱情。

    主持人：女儿如何看您？

    刘：我女儿是非常善良的孩子，觉得妈妈早出晚归太辛苦了，回家也是在工作。女儿也跟我谈过，说妈妈，将来我的工作和婚姻都不需要你的一分钱，您休息休息吧。我自己能养活我自己的。当时女儿说这句话的时候眼泪含在眼睛里。当时我觉得作为一个女人，作为母亲应为孩子作出一个样板，我说过女人不能躺在男人身上，不能靠男人养活，你自己想干什么，能干什么，能干多少就干多少，这是自己的理想。后来我女儿也慢慢的理解了。

    主持人：经过刘总自己的努力，也获得了女儿的支持，得到自己第二次成功的婚姻，您现在拥有一个幸福的家庭，事业也是蒸蒸日上，得到很多业内人士的认可。
   
    主持人：在节目的最后，请刘总给大连旅游建设提两点建议。

    刘：第一点，我希望政府加强旅游文化建设，大连是旅游城市，首先应该抓旅游和文化，它们是共存的，希望各地部门和市民携起手来，共同将旅游文化产业做大做强。第二点，朋友们应该关注一下旅游文化市场，希望大连所有的画家和艺术家都到古玩城，让古玩城成为大连市的古玩精品城。下一步我要将古玩城的五楼房间腾出来，作为大连名画家的工作室，将所有的名画家都引到古玩城。

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